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              开创经营新局面,做活承揽大文章

              编辑发布:网站新闻编辑部 ??时间: 2022-05-12?【字体:

                  经营承揽是企业管理的龙头,是二公司争当集团“排头兵”的先导。承揽不到好项目,“排头兵”的目标就是空谈。

                  如何打开经营局面,做活承揽文章?近年来,二公司一直坚持高标准推进市场开发。通过构建更加科学的板块布局,树立更为清晰的经营理念,创造更有质量的经营成果,从而打造经营最优的“排头兵”企业。2020年二公司经营承揽突破200亿元,2021年更是突破250亿元大关。经营工作实现了“量”与“质”的双丰收。

                  今年以来,面对复杂严峻的经营形势和激烈的行业竞争,二公司以“属地经营、城市经营、高端经营、全员经营、协同经营、品质经营”为抓手,通过规范项目管理、优化经营结构、挖掘经营深度等手段,经营指标持续向好。截止目前,二公司完成经营承揽指标位居集团公司前列。

              体系升级,开疆拓土促转型

                  “体系升级”是二公司做深做实经营管理升级的第一步。

                  “过去经营工作只是公司领导和经营人员的事,我们必须改变这种局面,形成全员经营的氛围。”公司市场部负责人说。

                  立足于企业经营发展需要,为顺应市场形势变化,二公司拓宽思路,不断完善经营布局和工作体系,在“公司+市场开发部+经营事业部(网点)”三级联动体系的基础上,将项目经理纳入了经营管理团队,构建了“公司领导+市场开发部+经营事业部(网点)+项目经理”四级联动体系。通过将项目经理纳入经营考核,用“以干促揽、项目裂变、滚动发展”的思想鼓励各项目部协同、配合经营工作,积极引导工程项目部在“全员经营”战略中发挥重要作用,成为二公司经营工作的一个重要支点。

                  在经营工作开展过程中,二公司不断完善优化经营布局,在西安、武汉、粤港澳大湾区三个事业部的基础上新组建南昌、市政、房建、甘青、云贵等事业部,加强了与华南、西北、中南、中原、东南、云贵等主投区域的对接力度,构建了“全面对接、结构合理、系统完整、运转高效”的专业经营、区域经营架构体系,实现了经营体系的再升级。

                  为破除经营发展困局、人才、经营能力不足等一系列问题,二公司在上海、南宁、徐州、汉中等15个城市落子布局设立经营网点,抽调了一大批能力强、经验丰富的人员充实到经营队伍中,不断完善城市经营体系。2021年,他们在市政、房建领域创下99亿元的承揽好成绩,城市经营工作成效显著,迈出了公司经营转型升级的坚实一步。

                  对标先进,是发现短板、破旧立新、自我超越的过程。为保证各项制度办法能适应经营发展需要,二公司对标学习行业先进单位,引入了他们在经营管理上的先进举措。制定了《经营人才培养办法(暂行)》《经营事业部(网点)工作管理办的(暂行)》《全员经营和滚动经营管理办法(试行)》等文件,为更好的开展经营工作提供了制度保障,实现了经营管理制度的再升级。

              锐意改革,经营管理再提升

                  为进一步加强公司的经营承揽能力,全面提升经营人员的综合素质,二公司下发了《关于开展经营序列能力提升及管理提升相关活动的通知》,从制度体系、序列管理、业务管理、经营事业部(网点)管理等方面积极开展管理升级活动。

                  为了提升经营人员的制度执行能力,市场开发部建立了“清单工作法”,定人员、定节点、看结果,充分发挥考核指挥棒的作用,将清单工作法与经营人员日常考核结合起来,作为经营人员评先评优、绩效考核和职业晋升的依据,进一步提升了经营人员工作的积极性。此外,为压实各级编制复核人员的评审责任,强化“四审”制度执行,他们还在内业资料上下功夫,自创投标文件评审确认表,真正把评审责任落到白纸黑字上,有效杜绝了标书编制中的低级错误。

                  同时,为进一步推进全员经营和滚动经营,挖掘所属项目的经营资源,实现“以干促揽、滚动发展”,公司下发了《关于进一步推进项目滚动经营的通知》,并对原《全员经营和滚动经营管理办法(试行)》进行修订,对项目经理滚动责任和奖惩措施提出了更加细化具体的要求,项目经理要在一个项目周期内至少滚动发展一个项目。公司在每年年初对符合滚动条件的项目经理下达滚动指标,签订经营承揽责任书。对完成滚动指标的项目经理进行兑现考核,对未完成滚动指标的项目经理进行降薪处罚,进一步压实了项目经理履行滚动经营的责任。

                  “坚持两场联动,以现场赢市场”是二公司始终坚持的经营理念和原则。他们始终坚持“干好在建就是最好的经营”,牢固树立“干好在建、以干促揽”理念,真正做实生产经营一体化,实现滚动发展。在施工现场管控过程中,二公司严格落实片区履约回访机制,通过将现场的实施性施工组织情况与投标阶段编制的施工组织对比,了解现场的实际成本情况、变更设计情况、不平衡报价对现场的创效作用情况、合同执行情况等,在投标阶段就通盘考虑项目实际情况,以此来缩短一次经营和二级经营之间的差距,进一步提升经营创效能力和整体经营能力。

              云端充电,强基固本练内功

                  “这次经营培训非常成功,培训内容很接地气,各事业部(网点)要认真学习好,切实将六力模型应用到经营工作中去。”二公司分管经营工作的领导在培训会上说道。

                  为加强和提升经营人员的业务能力和综合素质,培养复合型经营人才,今年年初以来,二公司制定了2022年经营人员培训计划,以“经营序列初级教材”“经营序列中级教材”为蓝本,涵盖制度管理办法学习、投标业务夯实培训、投资业务专项培训、编标软件培训、评标办法学习、新产业新业务学习、区域经营、商务接待等内容。为使培训能够人人参与,打破时空壁垒,他们充分利用“云”端优势,在钉钉平台开启了云端课堂。

                  为保证培训效果,防止培训流于形式,按照管理提升的相关规定,在培训期间,纪律巡视员会不定时巡查参训人员的听课状态,未参加培训或中途离场者均会受到通报批评,并与绩效考核挂钩。对于不参加考试或考试不合格者同样要通报批评,考核结果充分应用晋升、评先评优和绩效中。

                  为达到培训学习目的,每次培训,授课讲师都会根据课程的内容出具考题,组织全员开展闭卷考试和效果评价。多次的线上云端学习,使广大经营人员真正做到了学有收获,学有所成。

                  “察势者明,趋势者智,驭势者独步天下。”面对复杂严峻的经营形势和激烈的行业竞争,唯有主动作为、因势而动,聚焦改革创新,方能在汹涌的市场大潮中劈波斩浪、勇毅前行。目前,二公司全体员工正全力以赴朝着年度经营目标不断迈进,为争当集团公司排头兵,实现企业高质量发展拼搏努力。(文图/鞠乐 孙震 审稿/王国毅 马书堂)


              召开季度经营工作会


              开展一次经营交底


              与十堰市政府签订战略合作框架协议


              与西安市第二市政工程公司签订战略合作框架协议


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